年底的Holiday Season之戰一波緊接著一波，剛剛送走了黑五網一，“圣誕購物季”也進入了緊張的倒計時。在海外，每年圣誕購物季都是各大網站、各大品牌重要的促銷時機，同時也是營銷上爭相過招的“混戰”時刻。對于出海品牌而言，只有充分了解消費者購物的習慣，制定正確的圣誕營銷策略，才能在這場“混戰”中取得勝利。

根據調查顯示，大多消費者從10月底就會開始搜索有關節日的關鍵詞來準備禮物和“年貨”，一直到12月左右，這個時期的海外消費者，對于廣告并沒有太大的抵觸心理，甚至很大一部分人，會主動搜索品牌的廣告進行觀看和比較，試圖通過廣告來尋找符合自己需求的圣誕產品。

洞察用戶消費習慣，“對癥下藥”

只有在合適的時間點觸達消費者，才能獲得更多回應，而鎖定投放時間的前提是，品牌需要洞悉受眾的消費習慣。

洞察一：購買興趣會隨時間變化

在圣誕開始前，人們對于禮物相關關鍵詞的興趣度通常在11月中旬開始呈現上升趨勢，到12月前兩周，這種趨勢會達到一個峰值。在消費者做出搜索這個行為的時候，是他們最容易受到影響的時刻。據相關報告統計，有64%的消費者表示，他們愿意接受新的品牌和零售商。因此，這個階段對于品牌/網站來說是最應該抓住機會的關鍵時期，哪怕是新出現在視野中的品牌，也能夠擁有廣闊的市場。

最容易被視為圣誕禮物購買的幾類產品是：服飾&鞋子，食品&飲品，保健&美容。請注意，約有三分之一的消費者，在給親友選購圣誕禮品的時候，給他們自己也會買一份（？），尤其是化妝品/香水這一類，這類產品的賣家，要抓住時機促成轉化。

洞察三：消費者在購物節奏上存在差異

一個具有一定普遍性的認知是，相對于女性，大部分男性在購買圣誕產品、準備圣誕禮品的過程中，節奏比較緩慢和拖沓，做決定所花費的時間也比較長。他們通常要等到進入了12月才能開始行動，甚至有54%的男性一直要等到節前才能搞清楚自己想買什么。所以，對于受眾特點不同，用戶畫像有差異的品牌，可以適當地提前或者延后促銷期，緊跟消費者的購物節奏。